东谈主形机器东谈主的难过生意: 订单超35亿, 委派不及千台

开始|Tech星球

文|任雪芸

2025年央视春晚的舞台上，一群身着大红棉袄、扭着秧歌转手绢的机器东谈主凭借灵动舞姿惊艳全场，通宵之间刷屏酬酢平台，成为安闲级“科技顶流”，也让具身机器东谈主这一赛谈瞬息干预行家视线。

然则，热度褪去不及一年，具身机器东谈主行业便资格了从爆火到降温的剧烈升沉。

成本市集的推崇曾一度火热，IT桔子数据夸耀，2025年前三季度国内机器东谈主领域融资额高达386.24亿元，是2024年全年212.54亿元总融资额的1.8倍。

成本的追捧下，跨界玩家纷纷入局，车企、手机厂商、互联网巨头、家电龙头企业携资金与技能涌入赛谈，一时辰赛谈过问超卓。

但狂热背后泡沫渐生，行业很快迎来落潮期。

照旧备受眷注的一星机器东谈主（OneStar），建树半年便被曝收场，估值一度飙升至54亿好意思元的闼科技，也堕入资金链断裂的逆境，生计状态堪忧。

市集端的冷却更为直不雅，一位从事机器东谈主租出业务的商家向Tech星球领略，本年年头还高达近万元的日房钱，如今已跌去三分之二，同期市集需求快速萎缩，“除了一些偶尔举办的展会、营业举止会临时干系租出，踏实的订单是莫得的。”

从春晚舞台的高光时刻，到成本落潮后的平稳，具身机器东谈主行业似乎正在褪去虚火，而当下的降温调遣，也恰是行业挤出泡沫、深耕的运转。

照旧靠PPT讲故事、秀技能参数就能斩获融资的期间已成昔日，如今的具身机器东谈主行业，订单量成为教师企业实力、赢得成本招供的关键法式。

一位眷注机器东谈主赛谈的投资东谈主直言，成本不再为恶浊的技能成见买单，只消具备实打实场景落地智商、能拿出竟然订单的企业，才智获取资金爱重。

2025年，东谈主形机器东谈主赛谈的营业化喜讯频传：智元与宇树科技鸠合拿下1.24亿元大单，深圳慧智物联与智平方的结合订单金额接近5亿元，优必选全年订单总金额更是冲突13亿元。

抑止刷新的订单数字，象征着行业正从技能演示的“秀场”，全速驶入营业化落地的“实战赛谈”。

据Tech星球不十足统计，2025年以来，行业公开败露的千万元以上大额订单已超20起，最大单笔公约金额接近5亿元；仅优必选、智元、智平方、松延能源四家企业，订单金额系数就已超35亿元。

销量数据雷同印证了营业化提速的趋势。IDC统计夸耀，2024年中国东谈主形机器东谈主销量约800至2000台，而2025年上半年，东谈主形机器东谈主的销量已冲突4000台，半年销量远超上年全年。

但订单与销量的快速增长背后，行业正靠近新的瓶颈：委派智商跟不上订单增长的设施。一位从业者向Tech星球领略，面前行业全体委派水平广阔滞后于订单激增的速率。

这种产能爬坡的穷困，在头部企业身上体现得尤为彰着，无数企业仍停留在从百台级向千台级出货量爬坡的早期阶段。

据开源证券研报，2024年宇树科技以1400台的出货量成为全球东谈主形机器东谈主出货量最高的企业，但这一数字仍属行业稀缺的“千台级”案例。

浮滥端，京东平台夸耀宇树新款机器东谈主R1Air需比及2026年2月才运转委派，迤逦露出量产智商不及的问题。

本年经常拿下大额订单的优必选，2024年东谈主形机器东谈主出货量仅10台，即便其副总裁焦继超在8月领略本年议论委派500台工业版Walker系列机器东谈主，但与其累计超13亿元订单对应的需求比较仍有差距。

全球科技巨头雷同受制于产能逆境。马斯克曾高调声称特斯拉Optimus将在2026年底兑现百万台量产，但适度2025年三季度，特斯拉Optimus试产范围仍不及1000台。

当下“订单多，但委派慢”，已成为东谈主形机器东谈主行业营业化初期的显耀特征。这场订单与产能的博弈中，委派智商将成为企业下一个阶段解围的关键。

12月8日，国内机器东谈主行业头部企业智元机器东谈主举办发布会，晓喻旗劣等5000台通器具身机器东谈主灵犀X2精致下线，知名艺东谈主黄晓明成为这台机器东谈主的买家。

尽管明星效应加握，但家用机器东谈主的C端落地仍显行径维艰。以宇树G1为例，其在京东平台的实验销售筹商仅3条；而黄晓明同款的智元机器东谈主，有关筹商更是一派空缺。

“莫得太多能落地的家庭期骗场景，浮滥者买且归也不知谈干什么”，一家机器东谈主销售门店的销售东谈主员向Tech星球默示，无数浮滥者进店仅仅围不雅，很少有东谈主主动筹商购买事宜。

而在租出赛谈，资格过顷然的火热后，这类机器东谈主的市集反响雷同归于平时。

“当今的机器东谈主租出，基本皆在走同质化的饰演蹊径，番来覆去就是舞蹈、打拳这类演示内容，压根莫得能落地的实勤劳能。”一位机器东谈主租出从业者直言。

价钱门槛，更是横亘在浮滥者面前的一齐边界。面前东谈主形机器东谈主的主流产物价钱跨度极大，从万元到百万元不等。

为了撬动市集，企业纷纷打响价钱战：本年3月，智元推出订价9.8万元的灵犀X2芳华版。7月，宇树发布新品东谈主形机器东谈主R1，起步价降至3.99万元；10月，松延能源的“Bumi小布米”东谈主形机器东谈主上架，以9998元的订价初度将东谈主形机器东谈主拉入万元以内区间。

不外，这款廉价产物的定位更偏向科技游伴与编程教具，仅具备伴随孩子通顺、激励编程好奇景仰，以及英语教悔、日常聊天等基础功能。

受限于期骗场景单一和产物定位，相对较低廉的小布米在C端市集的销量也留步于千台以内。

在小红书等酬酢平台上，不少用户直言当下的东谈主形机器东谈主“徒有科技噱头，实则是毫无实用价值的玩物”。

在他们看来，东谈主形机器东谈主若只停留在舞蹈、后空翻的饰演层面，脱离了具体的家庭服务场景，很难打动浮滥者买单。

纵不雅京东、淘宝等主流电商平台，面前销量最高的依旧是功能通俗的千元级初学款机器东谈主。

其中，京东平台上主打儿童老师伴随的优必选AI悟空二代，订价3099元，销量已冲突8000台。

一位机器东谈主行业从业者坦言：“现阶段浮滥者付费意愿不彊，中枢在于场景适用有限，竟然有价值的是能走进目生家庭，实实在在帮用户干活的产物，这才是让C端浮滥爆发的关键。”

“替代东谈主类，作念东谈主能作念的事情”，这是具身机器东谈主行业出身之初就自我赋予的处事。

但当下却堕入了炫技多余，伪善用的难过方位，企业忙着用吸睛的场景演示霸占流量高地，却在竟然靠拢用户需求的实用场景上进展舒缓。

本年4月，北京亦庄举办的全球初度“东谈主机共跑”半程马拉松，21台东谈主形机器东谈主与1.2万名东谈主类跑者同场竞技。不少机器东谈主未能好意思满跑完赛程，有的半途跌倒无法自主起身，有的要害出现故障被动退出，露出了行走踏实性、续航智商等基础技能的短板。

而继马拉松后，格斗赛场也成了机器东谈主企业比拼的新舞台。众擎机器东谈主、宇树纷纷参与格斗赛事。

从马拉松竞技到格斗演示，东谈主形机器东谈主行业的“炫技”场景抑止升级，但这些技能冲突永久未能回复一个中枢问题：机器东谈主究竟能为用户创造什么不成替代的价值？

事实上，从最基础的实用智商来看，东谈主形机器东谈主距离“替代东谈主类”还有很长一段路要走。

笔据摩根士丹利的敷陈，即就是在“搬运箱子”这种法式化的通俗任务中，行业头部企业优必选的东谈主形机器东谈主，虽能达到99%的成遵循，但搬运单个箱子仍需耗时1.5分钟，后果仅为东谈主类的30%。

而比炫技更狂热的，是对流量曝光的追赶。据36氪报谈，多家东谈主形机器东谈主企业已为2026年春晚扶植席位伸开强烈搏杀：智元开出6000万元扶植费，宇树更是豪掷1亿元，霸占曝光契机。

回溯2025年春晚机器东谈主的爆火，企业们赫然看到了流量背后的营业后劲，但现实是，当热度并未回荡为握续的市集需求，流量狂欢事后，行业仍要面对实用场景缺失的中枢逆境。

不外，上述投资东谈主默示，脚下东谈主形机器东谈主靠近的产能不及、实用场景缺失、价钱高企等难题，并非无解。跟着技能迭代逐渐训诫、范围化坐褥摊薄成本、期骗场景握续拓展，这些行业痛点会逐渐得到缓解。

竟然决定行业将来的“决赛”，将取决于每一台机器东谈主在产线和生活上能否创造踏实的价值，取决于统统这个词产业链在中枢技能、产物可靠性、成本适度、场景落地上的升级。

关于企业而言，粗略唯有千里下心措置实验问题，才智在这场握久战中竟然藏身。